連載
「不動産投資の歩き方」
第１６回 不動産の買わし方。
私の趣味は相変わらず、不動産求人チェックです。
最近は、各社、女性の雇用に積極的です。
そして、今週は、なんと主婦の方向けに「時短」勤務です。皆、頭を捻ってますね。
基本的には、まだまだ電話営業が健在ですから、「女性」に心許す人がターゲットになります。
余談ですが、私も、電話営業全盛期は、裏声で営業していたときもありました。普段は意地悪で居留守を使うおばあちゃんも、快く息子さんに電話をつないでくれました。
そこまで行くと芸の領域ですが、今では全く使う機会がなく、日に日に声域が狭くなっていくのが、それはそれで、悲しい近頃です。
さて、ある銀行では、不動産を購入する方と申込の段階で、面談を行います。そこで、決まって質問されるのは、
質問１「不動産投資を始めようと思ったきっかけは？」
質問２「なぜこの物件を買おうと思ったのですか？」
質問３「この物件を業者さんに薦められたきっかけは？」
これは、それだけ過去に「買わされた方」がいらっしゃった。そして、後々トラブルになった事がきっかけになっているそうです。
例えば、
回答１「突然の電話で勧められて。」
回答２「現地も見てないんですけど、これがいいと言われて。」
回答３「電話で、職場近くのファミレスに呼び出されて。」
こういう回答になると、そこで融資審査ストップになってしまうと思われます。
これが、弊社シーエフネッツの場合ですと、
回答１「老後の為の資産形成に、自分で色々と調べました。」
回答２「立地も気に入ってますし、価格も割安で利回りも高かったので。」
回答３「シーエフネッツの書籍を読んで、セミナーに参加したのがきっかけです。」
いやー、１００点満点の回答ですね！バッチリです！銀行の担当者の安堵の表情が浮かびます。
それくらい、ボロボロの吊り橋を渡らす様な、心理状況で、購入を勧める業者も少なくありません。
最近では、テレビ、週刊誌で、「婚活を利用したマンション勧誘」というのが流行って、、、いや、問題になっているそうです。
決め台詞は、「僕らの未来の為に、投資マンションを買おう」です。
普段であれば、ノーサンキューとなりますが、婚活中で、愛と未来と幸福に夢見ている人には、感動的な演出になるのでしょうか。
もちろん、古くからある営業で、割と医療系の方は狙われやすいです。私の前職の同僚は、モバゲーで、看護師とプロフィールにあるとゲームで仲良くなって一生懸命、営業しておりました。
ネットの普及で情報社会になり、人とつながりやすくなるリスクというのも、考えものですね。
あの手この手の営業方法になるほど！と思った方は・・・投票click !!
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●わたなべ日報● 発行人：渡辺章好
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