2014年6月23日月曜日

築古物件のワケ有り入居者に訪問

先日は、朝から東横線に乗りました。



なんといっても美人が多いのが特徴の路線です。

もちろん、美人をみるために東横線に乗車した訳ではありません。

先日、決済頂いたアパートの入居者を訪問する為です。

単にオーナーが変わった事を伝える単純なミッションですので、普段はプロパティマネジメント事業部の担当部署にお任せコースなのですが、今回は、築古で前オーナーの自主管理物件ということもあり、連帯保証人のない契約や、高齢者、携帯が止まって連絡が取れない人など、色々とややこしい事情を含んでおりましたので、私自ら行動した次第であります。

最近、この担当引き継ぎ部署に配属になったAN斉君も同行してくれました。

彼は、面倒な事も積極的に取り組んでくれるので、非常に助かっています。
不動産コンサルタントの要件に必要な資質ですね。

彼のお陰で管理の引き継ぎも、スムーズになりました。

そんなわけで、朝から入居者に突入して参りました。対象者は、4名。

まず、101号室。
玄関ドア横にコンビニ袋いっぱいのゴミが放置されています。生活感はありますが、なぜか、電気が止められています。メーターが止まっているどころか、線も抜かれています。

「ピンポーン」

正解ではありません。インターホンの音です。
インターホンは、電池式でしたので、作動しました。
どうやら不在の様子、、、。

続いて、102号室。AN斉君が突撃しました。

「ピンポーン」

「は〜い」

室内から声が聞こえました。在宅中です!

「ガチャ」



部屋の中から、50代、角刈りのおっちゃんが、顔を覗かせました。

AN斉君「すみません。私、シーエフ、、」

おっちゃん「結構です。」

「ガチャ」

な!なんと、AN斉君、訪問販売と間違えられたようです!おっちゃんが部屋に引っ込んでしまいました。


すかさず私、助太刀致しました!

「すみません!●●さん(前オーナー)の使いできました、管理会社の者です!」

「ガチャ?」

お〜、出てこられました。
(こういう時は、前オーナーの名前など初めに相手の知っている単語を出すと警戒をときやすいですね。)

前日に電話が繋がらなかったので、アポなしでの飛び込みですから、警戒されても仕方ありません。

しかし、AN斉君も、この暑いのに黒スーツにネクタイしてたら、セールスマンにしか見えへんがな、、、。

ちなみに、私は、薄いブルーの爽やかポロシャツです。

こういう時は、街の不動産屋のおっちゃんスタイルでいくのがベストですね。

お腹も出てきた事ですし、、、。

自らを悲観しても、入居者さんはひかんといて〜。

つづきます!

築古物件のワケあり入居者訪問の続編が気になる方は・・・投票ください!


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2014年6月21日土曜日

W杯効果で、渋谷だと価格が渋くない!?

先日は、朝から渋谷駅にて下車致しました。



自宅の徒歩圏にJR山手線が通っているのはありがたいことで、ものの20分強の乗車時間です。

それにしても、混んでおります。
人見知りで、神経質な性分ですので、人混みに疲れます。
今話題のワールドカップ日本代表戦後のスクランブル交差点に行けば、もみくちゃにされて10円禿げができる確信があります。

モアイ像に挨拶をして歩道橋で246を渡り、代官山に向かって坂を上ります。渋谷は窪地なのであります。

途中、昔の職場の前を通りました。不動産営業をする前、10年も過ぎた話ですが、テレアポの仕事を教えてもらいました。ちょこちょこと都内各所に思い出があります。

あっ、現職のCF-1(シーエフワン)で、所有している区分マンションです。



さて、渋谷に何をしにきたかというと、ワンルームの売買契約の為です。

此処だけの話ですが、渋谷の業者さんの事務所へ、売り主の代理で、売買契約書を携えてやってきました。

此処だけの話ですが、オープンなブログなので、公開されてますね。

公開はされていますが、後悔はしてません。

それにしても、今回の買い主業者さん、デベロッパーが本業なだけあって私の作成した重説こと重要事項説明書にもチェックが細かかったです。

指摘されたのが、

「建物の延床面積に「,」(カンマ、コンマともいう)を入れて下さい。」とのこと

(例えば、「2000㎡」を「2,000㎡」に、という感じです。)

一昨日、OKをもらって、製本する事を伝えてたにも関わらずでしたので、

さすがの私も、カンマん(我慢)の限界で、

「カンマがなくても、コンマ(困)んないでしょ!?」

と、言っちゃいました。
買って頂くのは、あちらなのに、、、。

30代になって辛抱がきかなくなったのは、中年辛抱だけに、中性脂肪のせいでしょう。

そうこうしているうちに、先方の事務所に到着。



オフィスが立派です。


業者票や、手数料の告示も、アクリルでオサレです。

さらに受付の女性が、cancamに出てきそうな美人で、心が踊りました。
不動産屋は、見た目も大事ですね。

こういうオフィスの方が、働く人もテンションがあがりますね。

あぁ、本題からそれてしまいました。すみません。

一般の方には知名度はなくても、儲かっている業者はまだまだ多いのであります。

実は、こういう力のある業者さんが、築浅の物件を中古市場よりも高い値をつけて下さるのであります。

都内の不動産業界も深海のように底が知れません。

現職のシーエフネッツとは、また違う「流通網」「販売力」を持っていらっしゃいます。

というわけで、今回、めでたく新築ワンルームが築5年、所有5年でも出口が取れました。

つづく!

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2014年6月20日金曜日

新築ワンルーム売り切れ中

久しぶりの更新でございます。
早くも夏バテ気味の今日この頃です。一日の終わりには体中ジメジメして、どっと疲れが出ます。

帰宅して、ひと風呂浴びて、ビールを飲めばぐっすり。というわけでブログ更新のタイミングを見失っておりました、、、。

きっと、天のご先祖様はこういうでしょう。

そんな言い訳して、いいわけない。

はい、ご静読頂きありがとうございます。

ブログは滞っても仕事はしっかりと滞りなくやっております。

さて先日、現職の先輩であるH山コンサルが、あるチラシを下さいました。

B5判ほどのサイズのチラシが自宅のポストに入っていたとのことで、内容をみると、、、。

あらら。

私の前職のデベロッパーの新築マンションのチラシではありませんか!!
懐かしいですね~。チラシを撒くのは新卒か、中途の新入社員の役目でした。

当時の私も、神楽坂やらにポスト投函しに行った記憶があります。



場所は、新宿区市谷本村町、メトロの市ヶ谷駅まで徒歩4分です。

いやー!良い場所ですね!

41㎡ 1LDKで、3,980万。

30.71㎡ 1DKで、2,960万。

価格も、決して高くはない方です。

当時のバツイチ独身アラフォー仕入れ課長の顔が思い浮かびます笑
現金買いできて、安く仕込める土地が条件でしたので、いつも苦労していました。


都心も、相変わらず新築ラッシュです。

実際のところ、不動産投資のマーケットも想像以上に広くて、現職のセミナーでは中古マンションへの投資を利回りなどの理由から勧めている内容のものが多いですが、それでも、他社の取り扱う新築ワンルームは、まだまだ売れ続けているようです。

売れすぎて在庫がないという悲鳴も耳にするくらいです。

そうなると、次は、築浅ワンルームを中古で仕入れて、転売するというスキームが出来上がってくるという流れが生じます。

すると、新築で購入して後悔している方には、出口がとれるチャンスが訪れるというわけです。

おもしろい流れがやってきましたね!!

私は、そこの流れに乗ってみたいと思います!

つづく!

都心の不動産の盛り上がりに期待される方は!・・・投票ください!


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2014年6月15日日曜日

急がば回れ

さて、先日は新宿区の、あるマンションに訪問をする事になりました。

そうなると、現在地から電車での移動ということになるのですが、都内は交通の利便性が良いということもあり、一昔前なら乗り換え案内アプリなどで検索していました。

それが、最近ではスマホのGoogleマップのアプリを利用して、経路を検索しています。このアプリの良いところは、現在地と目的地の周辺に複数駅、複数路線ある時に、距離や時間の効率が一番良い経路を教えてくれます。

今回も、いつものように検索すると、普段見慣れない記号が出てまいりました。



なんと!バスを使えということの様です。

私、上京して都内に10年ちょっと住んでおりますが、バスはほとんど乗ったことがありませんでした。

ものは試しということで、素直に従ってみました。



その日は日曜ということもあって、道路もすいていましたので、スイスイと進んで行きます。



途中、バス停乗り換えも体験でき、無事に目的地の最寄り駅ならぬ最寄り停に到着致しました。

いやーなかなか良かったですね!時間も早かったです!

まさに、都バスで飛ばす!ということですね!

なんつって!

交通ネタに、なるほど思った方は・・・投票ください!


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2014年6月12日木曜日

最近のワンルーム市場動向について

さて、久しぶりにワンルームの無料セミナーを行います。

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◆◆ワンルーム投資の最新市況と投資指標について学びませんか?◆◆
◆◆     「ワンルーム入門講座~物件選びのポイント解説~」     ◆◆
◆◆ 6月14日(土)  東京支社開催  13時より(12時45分受付開始)◆◆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
題目は、「ワンルーム入門講座~物件選びのポイント解説~」ですが、、、
昨今のワンルーム投資市況、今期から新しく加わった金融機関を踏まえた内容で、
お伝えする予定です。

以下、ポイントです。

・ワンルームマンション投資の基礎おさらい編

・利回りが下がっている市況で、どう投資するか。

・掘り出し物の高利回り、低価格物件を購入するコツ

・あたらしい金融機関の上手な活用法

上記を、2時間程度でお伝え致します。
これから、不動産投資を始める方はもちろん、追加投資の方にもお勧め致します。



セミナーの後は、「ワンルームミニ購入会」(有料)です。
こちらは、弊社のワンルームの仕入れ担当から直接プレゼンが行われます。

ご参加されない方は、私の「無料個別相談会」を同じく東京支社にて行います。
ご希望の方は、セミナーのお申込フォームにて「個別相談希望」とご記入下さいませ。

お申し込みは、ホームページからどうぞ!
http://www.cfnets.co.jp/seminar/kongo/201406141r2semi.html

①セミナーのみ

②セミナー

③購入会両方

上記の三種類のお申し込みボタンがございますので、ご注意下さいませ。

それでは、お会い出来ることを楽しみにしております。
どうぞ、よろしくお願い致します。

最近のワンルーム投資市況気になる!という方・・・投票ください!


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2014年6月10日火曜日

融資動向と専属の融資担当

さて、昨今の市況加熱を受けまして、各金融機関も融資の開拓に東奔西走されているようです。

なんといっても、市場物件の全体的な利回りが下がってきていますから、イールドギャップを上げようと金利を下げてみたり、利回りが高い築古物件に融資できるよう評価を工夫してみたり、不動産業者を訪問して新規客に、提携先の獲得に力が入っているのを感じますね。

現職のシーエフネッツも、今月、某銀行と提携を致しました。
それに伴い、一般持込をしていた時よりも、金利が最大0.5%下がるとのこと。
う~ん、あくまで「最大」ですから、なんともいえません。。。
さらに、銀行の融資担当者も替わりました。

また、別の某地銀のいぶし銀バンカーからは、異動になったとの連絡がありました。
こちらも、あたらしい担当者に引き継がれました。

銀行との付き合いも出会いと別れを繰り返しです。
新しい人と、新たな案件に向けて、協業できる体制を作り直す作業に取り組んで行くんでおります。

どこかに、ウマい融資ありませんか?


先日も、某銀行の担当と案件で打合せしておりました。
前職では、提携関係にあったこちらの銀行ですが、現職では、特に理由もないのでしょうけど提携しておりません。
不思議だったのは、先方の担当者も複数いらっしゃって、私の部署の各担当別にやり取りしてる人が違う事でした。

「○○さんって、他にうちの担当とやりとりしてます?」

と、思い切って聞いてみると、

「いえ。私は渡辺さん専属です!」

と、回答されました!びっくりです。ちょっとですけど。

「も、もしかして問題児の監視的なお役目でしょうか。」

と、思わず聞き返してしまいました。
私、以前に、こちらの銀行の融資承認後にもかかわらず、別の銀行で取り組みをした案件が数件あるので、いわゆる前科がある負い目があります。もちろん、致し方のない理由があったのですが、最近は、コンスタントに案件を持ち込んで、償っているところでした。もちろん、融資条件も良いので。

「そんなことないですよ~。案件しっかり持ってきてくれるからですよ!」

ということだそうです。
う~ん。何となく怖いです。。。

前職では、社内に統括融資部署があり、各金融機関と自社のプロパーローン・顧客への住宅ローン・アパートローンについて、やりとりしてくれていましたので、大分助かっておりました。

物件評価、返済比率シミュレーターと、銀行判別ソフトを作ってくれたり、最新金利も融資条件もその部署の担当に聞けばわかるようになっていました。

現職では、自分で一からやりとりしなければなりません。
それは、それで新しい銀行を開拓したり、様々な担当と話しができたり有意義ではあります。

そんなに、日頃から融資取引になれていると、自分で借りるときも有利じゃないの?と聞かれることはありますが、、、、。

たとえば、先日あった、やり取り、、、。

ある中小の中でも大手の方の不動産業者にお努めの方の融資取り組みについて相談していたときの事。

「う~ん。正直きびしいかもしれません。ご存じの通り、不動産業者の人って、定着率とか業績動向が安定してないでしょう?この業界の人は難しいんですよねぇ、、、。」

と、銀行担当者。

「そうですか~。」

(グサッ!!自分の事言われているみたいです、、、トホホ。)

頑張ります!
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2014年6月9日月曜日

土地活用は地元密着・地域定着だ

さて、私が担当窓口になり、現職のシーエフネッツの建築部門である南青山建築工房にて取り扱う今期最大の建て替えプロジェクトが具体的に進み始めました。

やっとこさここまできたという状況であります。

もちろん、始まったばかりなのでこれから色々な問題が起こる可能性はあるのですが、一歩前進あってのプロジェクトです。

始まったからには、後は体当たりで解決していきます!

約360坪が生まれ変わります。

今回の融資は、地元信金による取り組みとなります。

先日も、クライアント宅でご家族と信金の支店長、融資担当の方と座卓を囲んでの打ち合わせでした。

しかし、信金の支店長となるとオーラが違います。何と表現するのがいいか、一言でいうなれば渋いです。昭和の男という雰囲気で、藤田まことさんのような、、、バンカーというよりは刑事です。デカです。

それくらい、目が鋭いので、私の心の内まで見透かされているような気持ちになります。。。

しかも、我が社側は、私、独りです。。。

瞬間的に心細くなりましたが、こんな私も場数は踏んでいますので、見透かされ慣れております笑

不動産コンサルは優劣は場数で決まります。

こんな時の為に日頃からオープンハートに勤めております。腹の内に何か秘めていれば、そこでアウトです。

そんなわけで、相場の賃料はどうなんだ?商圏調査はどうなんだ?と基本的なヒアリングをされて回答をしているうちに、段々と地元の話題に話が移って行きます。

「このあたりは、スーパーがないんだよな。」

というひと言から始まり、それは、地理的に人の流れが出来ない事だとか、あそこのスーパーの朝市は、バナナが安くて高齢者に好評だとか、何時にはいつも行列が出来ているなんて事も、あそこの交差点のところに、あのチェーン店ができるなんて、スーパーの話だけなのですが、話が途切れる気配がありません。

クライアントご家族と信金さんの横で、私、閉口状態です。。。
かれこれ20分ほどの時が流れました。

恐るべし、地元力です。

我々の相場観はデータなどの客観的な根拠で裏付けをとっていきますが、今回のように、地元の人からすれば、生活の利便性や物価を感じるのは、あくまで肌感覚、庶民感覚になってきます。

銀座にオフィスがあるというのは、利便性はいいのですが、だからといって、地元からの依頼案件と言うものはほとんどありません。銀座ビルオーナーの組合なんかはありそうですが、古くから根付いている不動産業者の間に入り込んでいくのは難関です。

もちろん、銀座の肌感覚と、下町の感覚は、比べようありません。

土地活用を扱う不動産コンサルたるもの、両方の感覚を持つべし。ということでしょうか。

なんとなく、昔のテレビドラマで視た「はぐれ刑事 純情派」を思い出します。

私の目指すところは、「不動産コンサル 庶民派」ですね。

はぐれ刑事と言えば、藤田まこと、今回の融資信金の支店長は、藤田まこと似。

う~ん。偶然とは言え、深い世界が見えてきました!

ホンマに偶然か!?こじつけちゃうか!?とツッコミたくなった方・・・投票ください!


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2014年6月8日日曜日

梅雨とボーナスと銀座のオフィスで

6月に入りました。
東京は、梅雨入りして肌寒い日が続いております。

さて、今月はボーナスの支給月でありますので、5月の業績にて締めになりました。
皆様も多くの方は、楽しみな人も多いのではないでしょうか。
経団連の発表は、8.8%増だとか。大手企業の一部かもしれませんが、多少の波及は中小企業にもあるかもしれませんね。

現職のアセットマネジメント事業部では、クライアント皆様から頂く売買の手数料売上の累計に合わせて評価が算出されると聞いております。今期は、2013年の12月〜2014年5月の事業部全体の売上に対して、個人売上の割引が査定の基となります。貢献度の比率を見られるという事ですね。

社内では競争させられないので、私もマイペースな仕事をしておりましたが、、、自分の成績順位が何となく気になりましたので、事業部の売上台帳をチェックしてみました。

上から数えて、ひー、ふー、みー、、、あっ、3番目でした。
良かったです。自分が思っていたよりも会社に貢献しておりました。ひと安心です。

これも、クライアントの皆様のお陰様です。誠にありがとうございます。皆様から頂いた売上あってこその、我が社、我が生活であります。

雨の日の下見にて

私自身も今期は、流行の4Kテレビ(の小)が買える程は頂けるでしょうか。

個人的には、ここに賃貸管理を新規受託した戸数、その手数料売上の成績、理想を言えば、その管理物件の利回り、などを成績につけ加えてもらえると、、、、、燃えます笑

不動産を扱う業務も、左から右に賃貸、売買を仲介するだけでなく、如何に資産価値を上げる仕組みや組織体制を向上させて行くかが今後の課題と思われます。
もちろん、私自身に至っては、そういったアプローチが社内や顧客に提案できるようになるように信頼度や提案力を増していかなければなりません。

その為にも、今以上に売上にコミットしていかなければなりませんね。

会社の口座に売上が入ってこなければ、当然に、社内の空気は当然にギスギスし荒んでいきます。
資金繰りに困った不動産屋は、結果としてマーケットや顧客にに不利益をもたらします。

誰かが、会社の売上に責任を背負わなければ、社員や顧客も皆が不幸になるだけですね。
不動産管理会社の倒産は影響が大きく、資金繰りで延命をするために、集金した家賃を使い込む所も珍しくありません。

前職時代には、そのことを一番強く教育されました。

いつも月末になると、私が銀座オフィスのデスクで、100万、200万の売上入金に頭を抱えている横で、女性スタッフがランチの話で盛り上っております。

「静かにして」と喉まで出かかりますが、私は悟られないように静かに悩んでおります。

ある時はクライアントから連絡が入ります。

『渡辺さん、御社のPMの●●さんから、家賃5,000円下げた方が良いってメール来たんだけど、どういうこと?』

「それは、今週中にも空室埋めるなら、それだけ下げた方が良いって意味かと思います。私も聞いていないので、確認します。。。」

(家賃下げの提案は、メールする前に相談して欲しいです。。。)

クライアントの皆様、ご心配お掛けしております。

色々と背負わなければならない職であります。

もし、こんな質問をされたら、私は答えます。

「ボ-ナスの評価にならない事でも、自分が提案した物件の賃貸管理にも気を配らないといけないのですか?」

『しょうよ。(賞与)』

頑張ります!

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2014年6月7日土曜日

川上の物件情報をもとめて

さて、不動産を買うのは、割と簡単にできます。
ただし、取得する為の目的や理想によって、立地や建物に求める条件は変わってくるので、思うような物件が見つからないというのが、実際のところです。

それでも、現代ではインターネットのインフラが整いましたので、各社の自社ホームページでの広告はもちろん、不動産投資専門のポータルサイトなるものもあり、情報の流通スピードは速まるばかりです。

先日、相談に見えた方は、朝の通勤の満員電車の中で、「健美家」をスマホでチェックし、気になった物件をブックマーク、出社後のランチ休憩時に、問い合わせや買付の連絡を入れるというスピードで購入を進めていらっしゃいました。

なるほど、不動産業者は、ポータルサイトと契約して物件情報を掲載してもらう。
ポータルサイトは、パソコンやスマホ、メール配信などの方法で、投資家に情報を届ける。
投資家は、物件情報から不動産業者に申込を入れる。
物件は、高速で売れ、評判があがると登録業者は増え、さらに情報が充実すると利用者も増える。
まさにニーズを捉えたサービスですね。

しかし、実際の所、利用している業者は、まだまだほんの一部です。

物件のオーナーからの売却依頼を受ける業者は様々です。
購入者を見つけることを客付けといいますが、自社で客付けができなければ、取引がある業者に声をかけたり、やはり業者共通の物件情報データベースであるレインズに登録をするなどして、情報を流通させます。そこから、「アットホーム」「スーモ」「ホームズ」「健美家」「楽待ち」などの民間ポータルサイトに流通していくのであります。

おそらく、銀座の一店舗では国内有数の投資物件の売買取引数を誇る弊社にも、実に様々な物件情報が寄せられてきております。



投資目的の購入スキームに秀でているので、たまたま古い付き合いのお客さんから預かったアパートやマンションを、現金ならまだしも、ローンを使って購入するなど、慣れていない業者さんもいらっしゃいますので、そういう場合に頼りにして頂いています。
また、地上げ・物上げ専門業者という業種もあり、基本的にエンドの客付けはやらないというスタンスですと、客付けの依頼を受けることもあります。

掘り出し物もあれば、利回り低すぎたり、ボロなど難が多かったり、なんでも客付けできるわけではないので、選別をして、ご紹介しております。

先日も、建売業者さんからもらった新築アパート物件情報。6世帯。

東急田園都市線の「青葉台(あおばだい)」駅から、山坂ありで徒歩13分。

隣の「田奈(たな)」駅から、同じく坂を上って10分。

表面利回り7.5%の売出し。業者オリジナル査定賃料にて。
私の査定だと表面利回り6.8%。だいぶ賃料盛ってます。。。

私じゃ、クライアントにご紹介できるレベルじゃないし、客付けはしんどいなーというところ。。。

隣のデスクのK林コンサルに相談してみます。

私「K林さん、どうです?この田奈のアパート。賃料かなり盛ってるんですよ。」

K林さん「えー。それは困ったなー!」

う、うまい。

優れたコンサルは、何を聞かれても瞬時に答えを出すのであります。

ちなみに、N村不動産アー●ンネットさんが、満額で客付けしたそうです。
ノ●コムさすがです、、、。

物件仕入れ、頑張れよ!と応援頂ける方は・・・投票ください!


K林コンサルの今月のセミナー
相続税と年金が気になり始めた方への不動産投資のお話
2014年6月28日(土) 
<受 付> 14:00~
<講 義> 14:30~16:00
<場  所>  CF Net's 東京支社

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