わたなべ日報～銀座の不動産コンサル会社の現場から六本木へ～: おもてなしで融資が通るその1

2014年1月8日水曜日

おもてなしで融資が通るその1

さて、新年早々、融資のアレンジに奔走中でございます。

先日も、某外資系T銀行の融資担当の方と案件について連絡が、、、

■熱心な融資担当の熱心な質問

T銀行のご担当ということで、Tさんとお呼びします。
都内のアパート購入の為の融資なのですが、LTV・物件価格に対しての融資額の割合ですが、中古なので、どこまで融資して貰えるかがポイントです。

Tさん「わたなべさん、私！この方の案件！是非！やりたいと思っているんですよ！それだけの材料(資産背景)を持っていらっしゃる方だから！材料がないとそもそもやるだけ無駄になるでしょ！？」

私「そ、そうですね。ありがとうございます。」

Tさん「そう、だからね！ちょっと教えて欲しいですけど、今のお借り入れの他銀行の書類のここがおかしいんですよ！私も銀行の融資畑で２５年！融資・審査の現場を渡り歩いてきたんですよ。現場を知り尽くしてるんです！だから、この書類の文言だと辻褄が合わないのよ。わかります？」

私「そ、そうですか。すみません、気づきませんでした。。。」

Tさん「そうでしょ。でも、わたなべさんは分からなくて大丈夫なんです。金融業界の人間だから気になるの。だから、ちょっと確認してほしいんですよ他銀行さんに。」

私「しかし、既存借り入れの書類ですし、そんなに必要なんです？」

便箋ひとつで心象が違います。

■気持良く審査に入ってもらう為に

Tさん「あたり前田のクラッカーですよ！私も本気になったからには、審査部にプッシュ！しないといけないの！強烈にプッシュするんだから！プッシュは大統領よ！それで、万が一でも、この書類に審査担当が目をとめて、質問がかえって来たときに、ちゃんと明確な答えがないと、それだけで心象が悪くなっちゃうの！そうすると、審査も前向きじゃなくなる事もあるんだから！」

私「そ、そうなんですね。心象ひとつで、なるほど。。。」

Tさん「だって人間だもの。」

私「み●を、、、。」

ちなみに、シーエフネッツ東京支社のある銀座にほど近い、国際フォーラムに美術館があります。

Tさん「だから、何事も動じずに迅速明確な受け応えができる「準備」が大事なわけ！備えあれば憂いなし！プッシュ！プッシュ！」

私「勉強になります！」

Tさん「でも、評価額までは変えられないのよ！頭取だってひっくり返せないんだから！その後は、お客様次第になっちゃうわね。」

私「なるほど、それは仕方ないですね。それにしても後半からオネエな語尾になっていらっしゃいますが、、、。」

Tさん「あら！？ひっくり返っちゃったわ！ごめんあそばせ〜。」

・・・と、いうことでございます。

となると、融資が通る通らないも、金融機関担当の気持ちひとつ？

その真相は！？いかに！？

つづく！

融資をより有利にする。心構えがある。続報が気になる方は・・・投票ください！